Concentrarea pe brokerajul de asigurări
Liderul intermedierii în asigurări, Safety Broker, a stabilit un nou record în 2025, având ca acționar grupul american Acrisure. Safety a depășit semnificativ borna de 450 de milioane de dolari în Prime Brute Intermediate (PBI) și se estimează că va depăși 500 de milioane de dolari în 2026. Este prima dată când un broker local atinge acest nivel, comparabil cu Primele Brute Subscrise (PBS) ale unei firme de asigurări din top 3. Safety a crescut cu aproximativ 20% în 2025, echivalentul a 85 de milioane de dolari.
Prezența brokerilor pe piață
În top 20 al brokerilor la 9 luni din 2025, doi dintre aceștia, OVB și Amsterdam, vând asigurări de viață, o situație atipică pe piața din România, unde ponderea asigurărilor de viață este sub media UE. Această prezență este explicabilă prin creșterile excepționale ale pieței asigurărilor de viață în 2025.
Condițiile actuale de concurență
Condițiile de concurență sunt în scădere, ceea ce reprezintă vești proaste pentru șoferi. Asigurătorii preferă să vândă prin brokeri, ignorând canalul online. Există o reducere a numărului brokerilor de rețea, iar firmele de asigurare nu mai au o pondere semnificativă în vânzările RCA, deși ele emit polițele și plătesc daunele. Această tendință se observă și în alte linii de retail, cum ar fi CASCO, asigurările de locuință, de călătorie și de sănătate.
Provocările pentru asigurători
Deși legea din 2022 permite asigurătorilor să vândă mai ieftin în funcție de cheltuielile de distribuție, majoritatea nu au dezvoltat canale online eficiente. Doar Allianz Țiriac a înregistrat vânzări online mai active, însă fără rezultate semnificative. Clientul final beneficiază de o ofertă variată prin intermediul brokerilor, dar se confruntă cu lipsa unei alternative mai accesibile din partea asigurătorilor.
Concentrarea pe piața brokerajului
Piața brokerajului se comprimă, cu tranzacții frecvente și dispariția unor brokeri cu cote notabile. Plafonarea comisioanelor pentru RCA pe o perioadă de peste 2 ani a creat dificultăți pentru brokerii medii și mici, determinându-i să vândă sau să închidă afacerile. Există circa 250 de intermediari autorizați, dintre care doar 8-9% au cote semnificative în vânzări. Primii 100 de brokeri controlează peste 96% din piață, iar primii 20 de brokeri reprezintă peste 70% din total.
Top 20 brokeri de asigurări
| Loc | Broker | Cotă de piață în PBI |
|---|---|---|
| 1 | SAFETY BROKER DE ASIGURARE S.A. | 11,2% |
| 2 | MARSH – BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. | 7,7% |
| 3 | DESTINE BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. | 6,82% |
| 4 | TRANSILVANIA BROKER DE ASIGURARE S.A. | 5,99% |
| 5 | INTER BROKER DE ASIGURARE S.R.L. | 5,97% |
| 6 | CAMPION BROKER DE ASIGURARE ȘI REASIGURARE S.R.L. | 4,34% |
| 7 | DAW MANAGEMENT – BROKER DE ASIGURARE S.R.L. | 4,17% |
| 8 | BT BROKER DE ASIGURARE S.R.L. (FOSTA IDEA BROKER DE ASIGURARE S.R.L.) | 3,35% |
| 9 | MILLENIUM INSURANCE BROKER (MIB) BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.A. | 2,95% |
| 10 | UNICREDIT INSURANCE BROKER S.R.L. | 2,80% |
| 11 | Porsche Broker | 2,15% |
| 12 | Renomia | 2,10% |
| 13 | Aon | 1,91% |
| 14 | OVB | 1,46% |
| 15 | Amsterdam Broker | 1,45% |
| 16 | Asigest | 1,25% |
| 17 | Maxygo | 1,18% |
| 18 | Otto Broker | 1,10% |
| 19 | Impuls | 1% |
| 20 | RCI Broker | 0,94% |
Concluzie
Concentrarea pe piața brokerajului de asigurări și scăderea numărului de brokeri activi sugerează o reducere a diversității ofertei pentru clienți, ceea ce ar putea duce la creșterea prețurilor și la limitarea opțiunilor disponibile pentru consumatori.
