Decathlon își îndreaptă atenția spre sectorul B2B
Decathlon, retailer global de articole sportive, își concentrează eforturile pe segmentul corporate (B2B), anticipând că, în următorii patru ani, 10% din vânzările sale vor proveni din colaborări cu corporații. Această decizie vine în contextul în care organizațiile investesc tot mai mult în sănătatea și bunăstarea angajaților.
Cresterea segmentului B2B
Potrivit unui comunicat al companiei, segmentul B2B pe care Decathlon a început să-l vizeze în urmă cu aproximativ patru ani a înregistrat o creștere anuală de peste 10%. Decathlon România își propune ca, până în 2030, vânzările corporate să depășească 10% din cifra de afaceri locală, care a ajuns în 2024 la 1,437 miliarde de lei (aproximativ 288,9 milioane de euro), în creștere cu 5% față de anul anterior.
Investiții în sănătatea angajaților
„Sportul și bunăstarea angajaților nu mai sunt beneficii opționale, ci investiții strategice pentru companii”, a declarat Bogdan Dorobanț, Director B2B Decathlon. Organizațiile care investesc în sănătatea angajaților obțin rezultate concrete în performanța de business, iar creșterea segmentului corporate confirmă o schimbare de mentalitate.
Cererea din diverse industrii
Cererea pentru soluții B2B provine dintr-o varietate de sectoare, inclusiv industrie, construcții, IT, marketing, retail, precum și din instituții publice și de învățământ. Achizițiile sunt orientate către programe de bunăstare, dotarea spațiilor interne de sport și campanii de marketing. Instituțiile publice utilizează aceste achiziții pentru echipamente sportive, iar cluburile sportive investesc în îmbunătățirea infrastructurii.
Produse populare și achiziții
Achizițiile variază de la comenzi recurente la proiecte punctuale, iar cele mai solicitate produse includ articole de îmbrăcăminte și încălțăminte sportivă, echipamente pentru activități în aer liber și articole pentru sporturi colective. Printre cele mai frecvente achiziții se numără rucsacuri, mingi pentru diverse sporturi, treninguri și mese de tenis.
Prezența Decathlon în România
Decathlon este prezent pe piața de retail sportiv din România din 2009, deținând 31 de magazine, o platformă online și o aplicație mobilă. Compania oferă articole pentru peste 80 de sporturi, menținând un raport calitate-preț competitiv. Decathlon colaborează cu producători industriali pentru a fabrica produse sub marcă proprie de calitate, vândute în întreaga Europă.
Concluzie
Strategia Decathlon de a se concentra pe segmentul B2B reflectă o tendință crescândă în rândul companiilor de a investi în sănătatea angajaților, ceea ce ar putea transforma sportul într-o parte esențială a culturii organizaționale și a performanței de afaceri.
